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如何策划一个成功的展会?
来源: 作者:本站 时间:08-06-06 16:02:38

16%的规则
要把你的时间和精力?#21152;?#22312;刀刃上,因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣,?#28304;?#30830;定成本效率和潜在的销售带头人数目。

制订可衡的目标
获得一定数量的销售带头人,签订一定金额的销售合同,向新闻界送有关新产品和服务的报道,用新的或更新过的产品测试市场,联络和接洽一些特定贸易的企业,或者是增加直接邮购的对象。

制定预算
展台空间、建造和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等。

为你的展览撰写关键广告词
为你的展览会设计一个主题,如果你试图接触某个特定的团体,就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。

发请柬
发请柬给那些真正感兴趣的潜在客户,注明你的展台和一些有关的?#36335;?#21153;项目和新产品的消息,也可以配合使用展览会为您提供的展商专?#20204;?#26604;。我们 建议把25%的展览?#24335;?#33457;在发请柬上。

创造一个吸引人的展台环境
记住,一个贸易展览会上,你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。如果你的展台布景使用超过4年,就要利用新的颜色和外型布置一下。

选定特殊广告
要求参观者填写调研表格,然后送上富有创新意义而实用的赠品。

训练员工
让您的员工接受训练,学习介绍产品和提供服务、熟悉展览会的礼仪、知道怎样达成交易、熟练制定一个销售带头人、让贸易保?#21482;?#21147;。

选择引人注目的形象
先要确定自己在贸易会上的形象,让员工参与,集思广益。有时,西装会是很好的选择;有时,合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。

接触新闻媒体
把你的新闻稿寄给新闻媒体,包括新产品的信息和服务,再复印一些老产品的信息以便在展览会上分发。

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